Redes Consultoría

EL GAITERO:

La importancia de desarrollar a u na fuerza de ventas senior, altamente experimentada

Desafío:

Se buscaba dar un plus de energía y de técnica a un equipo de ventas con muchos años de recorrido en la compañía
Sacarles de la zona de confort, aumentar las ventas y potenciar las aperturas en nuevos clientes y en nuevas zonas.

Solución y Estrategia:

Mejorar actitudes y habilidades desde la propia reflexión, para pasar a la acción en el día a día profesional
Orientar la venta hacia el reto. No quedarse en el pedido medio e incorparar novedades a la ventas.
Incorporar estrategias específicas de captación de nuevo cliente.
Dar relieve a los conocimientos comerciales del equipo para así conocer sus fortalezas, sus debilidades y las oportunidades.
Estandarizar los procesos de la negociación y oferta del catálogo, adquiriendo habilidades para una correcta y efectiva asistencia y gestión del cliente.
Para ello, se diseña un programa de desarrollo a medida, con una parte de formación en aula, y otra parte de acompañamiento en el trabajo de campo individual y en grupo, con feedback ad hoc.

Resultados Destacados:

Elección de mejores materiales de fabricación, consiguiendo una mejor calidad y rendimiento en las piezas impresas.
Aumento del rendimiento de las impresoras 3D en más de un 30%
Disminución de averías e impresiones erróneas
Capacidad de producción de nuevas piezas con este método.