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Casos de éxito

Diagnostico y Elaboración del Plan de Igualdad

Todas las empresas están obligadas a evitar la discriminación por razón de sexo. La ley orgánica 3/2007, de 22 de marzo, para la igualdad efectiva de mujeres y hombres, nos señalaba que las empresas de más de 250 empleados/as deben, para cumplir con la Ley de Igualdad, estudiar sus organizaciones, detectar posibles discriminaciones, y poner […]

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Presentaciones Científicas en Inglés

Todo profesional científico se ve en la necesidad, en algún punto de su carrera, de defender sus tesis, presentar sus descubrimientos o convencer de la validez de sus hipótesis ante un grupo de compañeros, un auditorio o ante el propio equipo. Si además lo debe realizar en un idioma que no es su lengua nativa, […]

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Perfiles técnicos con responsabilidades comerciales: Cómo mejorar su capacidad de venta

Las organizaciones demandan especialización. El problema reside en que a la vez también exigen perfiles multidisciplinares capaces de solventar problemas complejos, poniendo en valor competencias que son transversales al conocimiento especializado del empleado. Uno de los retos que se repite en empresas de carácter tecnológico, es empoderar a la figura del ingeniero con responsabilidades comerciales. […]

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Estrategia empresarial para el desarrollo de la venta de servicios consultivos

¿Cómo decidirse por una estrategia concreta a la hora de desarrollar un plan sólido de venta de servicios consultivos? Una importante firma internacional de desarrollo de software decidió hacerse esta pregunta. Tradicionalmente el sector ha mirado de puertas hacia dentro, cargando todo el peso estratégico en la puesta en marcha de proyectos y tecnologías más […]

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Venta proactiva para no comerciales noveles

¿Qué podemos hacer con una plantilla de trabajadores noveles, en permanente contacto con el cliente, para ayudarles a ser más proactivos en la venta y a la vez que puedan prestar un servicio alineado con los estándares de calidad fijados por empresa? En este tipo de casos, (plantilla joven, trato al cliente, alta rotación) siempre […]

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Comunicación no violenta

Uno de los problemas que más nos encontramos en las empresas es la poca capacitación o empoderamiento del mando intermedio. Los técnicos más aventajados en su campo o aquellos que atesoran mayor antigüedad suelen llegar a estos puestos con ideas confundidas acerca de lo que significa dirigir un equipo de trabajo. Ya no hablamos de […]

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Sales and Operation Planning (S&OP)

Redes ha finalizado con éxito un proceso centrado en la ejecución de la estrategia de negocio, Sales and Operation Planning (S&OP), para una importante multinacional del sector aluminio. En este proyecto se buscaba definir los elementos fundamentales en Sales and Operation Planning Process (Planificación de la Demanda) para lograr el mayor grado precisión en las […]

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